Любая компания, занимающаяся продажами товаров и услуг, знает, что грамотный менеджер по продажам является очень ценным сотрудником. Команда опытных специалистов может в несколько раз увеличить уровень продаж и быстро привлечь большое количество новых клиентов, что очень положительно отразится на росте и развитии компании. Какими же качествами должен обладать хороший менеджер по продажам?
Каким должен быть идеальный менеджер по продажам?
В первую очередь специалист, занимающийся продажами, должен обладать такими качествами:
- Активность. Менеджер по продажам должен сам постоянно проявлять инициативу и стремиться улучшить качество работы.
- Коммуникабельность. Поскольку данная профессия является одной из самых «общительных», то менеджер по продажам должен любить общаться с людьми и быть способен разговорить своих клиентов.
- Креативность. Менеджер по продажам не должен работать по методичкам и устаревшим шаблонам. В продажах нет никаких норм, поэтому креативность в этой сфере очень важна. Грамотный менеджер сам будет искать новые способы продаж и всячески усовершенствовать существующие техники.
- Отсутствие страха перед соперничеством. Менеджеру по продажам придется сталкиваться как с успехом, так и с неудачами. Кто-то будет лучше его, а кто-то – хуже. Поэтому менеджер по продажам должен быть готов к соперничеству. У него всегда должно быть желание стать лучше остальных.
Как нанять хорошего менеджера по продажам
Если отдел продаж вашей компании испытывает нехватку кадров, и вы решили нанять еще одного или даже парочку новых менеджеров, то при выборе специалистов нужно обращать внимание на следующие ключевые факторы:
- Опыт работы. Будьте готовы к тому, что если менеджер по продажам не имеет опыта работы и только начинает развиваться в этой сфере деятельности, то первые результаты его работы появятся нескоро. Если вам нужен мгновенный результат, то лучше нанимать менеджеров по продажам с уже имеющимся опытом работы.
- Личные качества. Каким бы искусным не был менеджер, нужно знать, что он из себя представляет и каким человеком он является. Хороший продавец должен быть добрым, общительным и позитивным.
- Желание развиваться и усовершенствоваться. Не зря практически на всех собеседованиях задается вопрос «Кем вы видите себя через 5 лет?». Целеустремленный человек не просто плывет по течению – у него есть задачи, которые он выполнит любой ценой. А для их выполнения он будет постоянно развиваться и улучшать себя.
Каких еще правил нужно придерживаться при поиске нового менеджера по продажам? Дополнительно мы можем поделиться одним очень ценным советом – не спешите нанимать первого попавшегося специалиста, потому что вы можете упустить по-настоящему ценного сотрудника. Грамотный менеджер способен вывести уровень продаж на новый уровень, в то время как плохой специалист отдела продаж наоборот может существенно снизить объемы продаж вашей компании.
Обратный звонок